I. Podaci o izvozu i regionalna distribucija: snažan rast u više područja
Ukupni podaci: I volumen i vrijednost se povećavaju, dostižući rekordnu visinu
U prvih osam mjeseci 2024. godine domaći izvoz traktora dosegao je 125 000 jedinica, -{4}}godišnje povećanje od 35%, samo 25 000 jedinica manje od cjelokupnog-godišnjeg obujma izvoza od 150 000 jedinica 2023. godine. Vrijednost izvoza premašila je 8 milijardi juana, što je godišnje-na-godišnje povećanje od 42%. Prosječna cijena po jedinici porasla je s 58 000 juana na 64 000 juana, odražavajući povećanu dodanu vrijednost proizvoda. Po segmentu konjskih snaga:
30-malih i srednjih{5}}traktora od 80 konjskih snaga: 87 500 izvezenih jedinica, što čini 70% ukupnog iznosa, --godišnji porast od 30%, prvenstveno namijenjen malim poljoprivrednim poslovima;
80-traktora srednje veličine od 120 konjskih snaga-: 25 000 izvezenih jedinica, što čini 20% ukupnog iznosa, godišnje--godišnje povećanje od 45%, prvenstveno namijenjeno poljoprivrednim gospodarstvima srednje veličine;
Veliki traktori od 120 konjskih snaga i više: izvezeno je 12 500 jedinica, što čini 10% ukupnog broja, -{5}}godišnji porast od 60%, prvenstveno namijenjenih velikim-područjima poljoprivredne proizvodnje.
Regionalni slom: Azija održava stabilne temelje, Afrika ubrzava, a Južna Amerika postiže napredak
Azijsko tržište: Glavno tržište sa stabilnom potražnjom
Opseg izvoza dosegao je 58 000 jedinica, -{3}}godišnje povećanje od 28%, što čini 46,4% ukupnog izvoza. Indija, Vijetnam i Bangladeš bile su tri top destinacije. Indijskim tržištem dominiraju traktori u rasponu od 30-50 konjskih snaga, s izvozom koji je dosegao 21.000 jedinica u prvih osam mjeseci 2024., što je--godišnji porast od 32%. Ovi se traktori prvenstveno koriste u uzgoju riže i pšenice. Vijetnamsko tržište preferira traktore u rasponu od 50-80 konjskih snaga, s izvozom koji doseže 15 000 jedinica, -na-godinu povećanje od 25%. Ovi traktori su prikladni za usjeve za prodaju kao što su šećerna trska i kava. Tržište Bangladeša brzo raste, s povećanjem izvoza za 40% u odnosu na prethodnu godinu na 8000 jedinica, prvenstveno zahvaljujući lokalnoj politici poljoprivredne mehanizacije.
1. Afričko tržište:
Brzi rast, veliki potencijal
Izvoz je dosegao 32 000 jedinica, -{3}}godišnje povećanje od 45%, što čini 25,6% ukupnog izvoza. Etiopija, Nigerija i Južna Afrika prednjačile su u potražnji. Kako bi se riješili problemi visokih temperatura, prašnjavih uvjeta i loših uvjeta na cestama u Africi, izvezeni traktori prošli su tri ključne izmjene: prvo, dodavanje sustava zaštite od visoke-temperature kako bi se povećala temperaturna tolerancija motora na 50 stupnjeva; drugo, poboljšana filtracija zraka za smanjenje trošenja motora od prašine i pijeska; i treće, poboljšana čvrstoća šasije za poboljšanje-izvedbi izvan ceste. Ove izmjene smanjile su stope kvarova traktora na afričkom tržištu za 60% i povećale stope ponovne kupnje kupaca na 35%.
2. Južnoameričko tržište:
Revolucionarni rast, popularni modeli visoke-vrijednosti-
Opseg izvoza dosegao je 25 000 jedinica, -{3}}godišnji porast od 55%, što čini 20% ukupnog izvoza, s Brazilom i Argentinom kao primarnim tržištima. Lokalni rančeri i velike-farme preferiraju velike traktore sa 100-150 konjskih snaga za uzgoj pašnjaka, prijevoz stočne hrane i žetvu žitarica. Izvoz je dosegao 8000 jedinica u prvih osam mjeseci 2024., što je godišnje--godišnje povećanje od 70%. Jedan brazilski poljoprivrednik je nakon kupnje 20 120-traktora konjskih snaga izvijestio: "Domaći traktori nude snažnu vučnu snagu i 15% nižu potrošnju goriva od europskih i američkih modela, što ih čini vrlo isplativom opcijom."
II. Izvozne prednosti i inozemni izgled:
Od "Izvoza proizvoda" do "Lokalizirane usluge"
Konkurentnost proizvoda: Troškovna-učinkovitost + prilagodljivost, dvo-smjerna vožnja
Tro-učinkovitost: domaći traktori su 30%-50% jeftiniji od europskih i američkih marki i 20%-30% jeftiniji od japanskih i korejskih marki. Uzimajući za primjer traktor od 100 konjskih snaga, europski i američki brendovi koštaju oko 150.000 dolara, dok domaći model košta samo 80.000 dolara, što značajno smanjuje troškove nabave za inozemne poljoprivrednike.
1. Adaptivna izmjena:
Nudimo prilagođena rješenja prilagođena poljoprivrednim potrebama i ekološkim karakteristikama različitih regija. Na primjer, razvili smo "gume protiv-potonuća + uređaje za-plitku vodu" za tržište rižinih polja u jugoistočnoj Aziji, omogućujući traktorima stabilan rad u rižinim poljima s dubinom vode od 30 cm. Također smo razvili "traktor pustinjske verzije" za Bliski istok, opremljen štitom od pijeska i velikim spremnikom za gorivo za prilagodbu sušnim okruženjima-oskudnim vodom. Također smo razvili "ekološki prihvatljiv traktor" za europsko tržište, koji ispunjava Euro V standarde emisije i lokalne ekološke zahtjeve.
2.Nakon-prodajne usluge:
Gradimo "globalnu servisnu mrežu" kako bismo poboljšali zadržavanje kupaca.
Razvoj servisne mreže: Do listopada 2024. domaće će tvrtke uspostaviti 22-servisna centra u inozemstvu, pokrivajući glavna poljoprivredna proizvodna područja u Aziji, Africi i Južnoj Americi, s profesionalnim osobljem za održavanje i dovoljnim inventarom rezervnih dijelova. Servisni centar za-naknadu prodaje u Hanoiju, Vijetnam, pruža potpune-usluge procesa uključujući održavanje traktora, popravak i zamjenu dijelova. Poljoprivrednici dobivaju odgovor u prosjeku 24 sata nakon prijave problema, a problem se rješava unutar 48 sati.
